• 2014/1/9

習近平意志與二胎化~F淘帝在二胎化童裝需求線上~

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中國第五代領導人習近平,在中共共青團(胡錦濤嫡系)與太子黨(江澤民支持)爭奪中,擊敗共青團支持的李克強,被認為是各派系最後妥協下的領導者,被視為共產黨最弱勢領袖。


但時間不到一年,習近平即集總書記、軍委會主委、國家主席權位於一尊,展現魄力,從弱勢領袖蛻變為中國共產黨自鄧小平以來,最強有力的第五代領導人,在中國看產業發展的商機,悟透習近平的決定,成為最重要的勝出關鍵。


十八屆三中全會結束後,所發佈的『決定文』,傳達了習近平的意志,『放寬二胎化』改變中國近40年的生育政策與『三、四線城鎮化』啟動中國另一波繁榮,強力出擊的習近平,正改變中國內需與外銷GDP結構的互換。


本文由工作夥伴陳俊佑(1976~)撰述,經我細修完稿,與讀者共勉:


2013年11月15日,中國第十八屆三中全會提出「實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策」,等同廢除1970年代末期嚴格實施的計畫生育(一胎化)國策,預估2014~15年將增加150~160萬新生兒,佔目前新生兒數量約10%,嬰幼童消費支出商機將源源不絕而出。


專攻嬰幼童童裝市場的F-淘帝(2929),在創辦人兼董事長周訓財(1962~)的引領下,近年來在中國童裝市場不斷創造正面品牌能量及高成長高獲利績效,其後續連動二胎化商機,非常大,台股投資不能忽視這一塊。


中國計劃生育國策使得家庭典型結構為4-2-1,一個孩子成為三個家庭重心(父母、祖父母、外祖父母),尤其現階段中國新生兒父母(1980年後出生),普遍具良好教育及前衛消費觀念,對育兒健康與教育尤為注重,進一步促進嬰幼童相關消費支出迅速增長。預估中國城鎮家庭嬰幼童年平均消費金額從2010至2015年6,198元成長至12,492元人民幣,年均複合成長率15%。


未來中國三、四線近500個城市發展,將重現一、二線城市發展歷史過程,百貨公司及購物中心將大量出現,以布局百貨公司嬰幼兒童裝專櫃擅長的F-淘帝,亦將成為『三四線城鎮化』推動實行中的大受益者。


F-淘帝,2004年成立,股本5.28億,以福州淘帝服飾有限公司為營運主體,以銷售1~16歲嬰幼兒童裝為主。


目前有21家代理商,終端銷售據點1,073家,百貨公司佔營收60%、街邊店佔38%,銷售區域以福建、湖南、四川等一二級城市為主,為長江以南嬰幼兒童裝品牌龍頭。


董事長周訓財(中國服裝協會童裝專業委員會主任委員,台灣陸企聯誼會會長)
,1994年赴港創業,2001年回家鄉福州,從代工國外品牌起家(最大客戶為H&M),以創業是要追求事業之名,先於02年註冊『TOPbi』品牌,用一流品牌代工品質,挑戰中國童裝品牌霸主,其成功崛起有其卓越:


1.謀定而後動:


『TOPbi』以海洋動物為服飾設計主題訴求,給頂尖孩子展現個性與品位。

08年四川大地震,周董率先幫助川震受災戶及持續資助災民爾後生活衣物,『TOPbi』童裝不僅在四川災區建立品牌親切感,周董亦獲09年“中國慈善公益人物”殊榮。


但未趁機求商機,謀定而後動,採逐步穩健建立『TOPbi』品牌正面能量出發,展現經營者卓越非凡。


2.趁勢強力出擊:


2010年,周董再捐3,800萬元人民幣淘帝童裝,給中國省會級城市成績優秀兒童,成功塑造『TOPbi』和『頂尖的孩子』”品牌定位,優質品質、設計能量加上溫馨的企業形象,被中國1980年後的父母所認同,同年『TOPbi』被評選為中國10大童裝品牌,2013年亦再度獲此殊榮。


3.重用70年後出生菁英:

08年淘帝從專賣店全面轉為代理商模式,提攜原擔任特助的楊鵬旭(1978~,濟南大學經濟管理)為總經理,賦予不斷跑遍中國各省找尋優質代理商重責,嚴格執行每年推出800~900款新服飾,為『TOPbi』品牌不斷注入創新能量。


4.開創中國產銷新模式:


在產銷過程中,淘帝負責服飾設計、品牌推廣,僅留固定15~16%淨利,讓上游製造及下游代理商都有利潤可賺。淘帝以終端利潤60%及貨到90天付款為誘因,將產品賣斷於代理商(買貨先不需出資,90天內付款給淘帝即能獲60%利潤),代理商靠品牌賺錢後便會再積極展店,品牌商展現嚴控通路商能量,一同雙贏壯大。


F-淘帝10~12年合併營收14.8億、23.4億及27.9億,稅後EPS4.9元、6.7元及8.2元。2013年前三季合併營收24.9億,稅後EPS 6.7元,10~11月營收10.2億,已逾第三季的9.5億。


第三季合併負債比42%,流動比與速動比為191%及171%(存貨已賣斷給通路商,庫存風險低),財務結構極為優秀。


明年銷售據點將再增200家,並加強與具男、女裝經驗,急欲切入童裝產品的優質代理商合作,加快品牌成長速度,值得追蹤。


我在2014/1/18(六)14:00-16:00有場工商時報、第一銀行主辦的演講,論2014投資趨勢,詳述美、中、日大成長的蛻變,歡迎讀友攜伴參加,主辦單位專線:0910-324-871陳先生。

 
今周刊889期

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