• 2018/7/30

衣冠的相似性法則

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  衣冠的相似性法則

  今天我們來聊聊一貫的相似性法則,一貫決定印象,印象決定成敗,英國有一句諺語,一關處處是最好的介紹信。的確,當你在和對方互換名片之前,雙方已經對彼此有了一個很難改變的初印象。在我們的印象中,一個人的一貫所包含的信息能夠刺激對方的視覺器官,會使對方產生最直觀的視覺心理,它並不像語言的表達那樣,講話者說一句,對方新語境一貫所傳達的心理活動並非逐步深入的,而是一個整體的完整性,所以一貫傳播信息和暗示作用的速度要比講話更快更完整。

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  它比起自我介紹或名片上的標明信息來說,接受者的心裏似乎更容易堅信自己的眼睛所作出的判斷。你在對方的眼裏如何第一印象會起決定性的作用,一個人衣著的品位高雅端正,整潔會在第一時間也就在第一印象上壓倒對方!人與人之間的任何一次會面都是有目的的,當然不完全單純是指經濟上的效益,不管怎樣利用著裝來吸引對方的好感,鎮住對方,這是一種最好的潛在的說服原則,但要和久違的情人見面,你都會精心的打扮一下自己,甚至是為了敞開外陰還是扣上扣子而磨蹭半天,參加聚會面試,婚禮談判等等一些重要的場合,你都不會忽略一貫這一環節,甚至會在上面花費大部分的精力,你之所以會這樣不厭其煩去做,無非就是為了增加自己的魅力,讓自己的言行更具說服力。另外還有一個本能的原因及人人都喜歡美的事物,這尤其會體現在對別人的品評上,而一貫是首當其沖的瓶頸對象,即使一個人本身並不美,但他會向往美,又會對美的事物作出判斷和鑒賞!這特質並非是人的以貌取人的偏見,而是由人類基因遺傳的性質決定的。

  專家發現,就連那些剛出生的小嬰兒,他的眼睛也會在美麗的事物上多停留幾秒鍾。還有一位心理學家曾經做過這樣的實驗,讓同一個試驗者分別作出不同的衣著打扮,然後去尋求路人的幫助,結果發現衣冠楚楚,幹淨整潔,打扮時要比不修邊幅時成功的機會高的多,相反,消費在1萬上遭遇滑鐵盧的尷尬,很多人都碰到過,邋裏邋遢不合禮節的著裝會讓一個人的形象大打折扣!不僅有損自身的氣場魅力,也是對對方的不禮貌,甚至是一種侮辱。在生活中恰恰有用不合禮節的一貫達到羞辱對方的目的。它就是美國的五星上將麥克阿瑟將軍。1945年8月以後,美國登陸日本,而美軍的統帥麥克阿瑟將軍在會見日本天皇時,身著西裝卻沒有近代。我們知道領帶是男士族當中的關鍵,被稱為西裝的靈魂。所以說麥克阿瑟的這一私密的著裝在日本朝野引起一片嘩然,很多人都為此憤憤不平,指責這是美方對日本天皇的奧秘,不單單是在政治上產生的反應,這種行為在生意場上甚至是更多的場合都是如此,實際上有意的打扮一貫的得體與否源於自己的需求,故意的不合禮節是對對方的侮辱,相反則是對對方的尊重,這也恰恰是說服對方有效的手段!如何要求自己的一貫風格,這是因時而異的!因地而議的,因為在生意上總有成就的商人曾經輸了自己在著裝上的心得,我在家裏從來都是穿著T血衫和牛仔褲,有時幹脆是大褲頭,這樣的裝束才能體現出我的真正性格,但是我一旦要和客戶見面,要會見朋友就要一定穿著得體在穿著上我不會有意去壓倒我的客戶和朋友,而是盡量在著裝上找出我們之間的相同點!很顯然,這位商人很懂得著裝上的生意經,他並不是要求自己用鋒芒畢露的著裝風格去說服壓倒生意夥伴和朋友,而是用一種相似性法則在雙方之間尋找默契。通過雙方醫患上的距離,拉近心理上的距離,最終拉近生意上的共識,就是一種說服技巧。

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