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有感於這位同學所擔心的事情。也感謝很早之前老師就提醒過的：只有客戶賺錢，公司才會賺錢，自己也才能生存。所以很早就體悟到，一切的根本在如何幫客戶賺錢

理專應該怎麼做才對呢？

2012/1/28。文章標題：「不努力？券商還要更慘？」，留言人：zhihau

有感於這位同學所擔心的事情。也感謝很早之前老師就提醒過的：只有客戶賺錢，公司才會賺錢，自己也才能生存。所以很早就體悟到，一切的根本在如何幫客戶賺錢。可是，老師也有說過，如果自己能做到每次都看對賺錢，那自己賺就好了啊？何必還要受限於客戶和公司呢？

 

這段時間不斷調整自己的心態到對的方向。如果自己做的這份工作是為了混口飯吃的話，那麼工作的意義到底是什麼？常有人問我為何要當理專呢？對方說這工作並不好做，因為誰能把投資做的好呢？做到每次都賺錢？

 

我也曉得自己的能力有限，當然不可能做到把把進場，把把賺錢！！我當理專的目的到底是為了什麼？我捫心自問著...想起之前同學對我關心的留言與建議，同學說：不要因為業績做不到而辭職，除非您已不喜歡這行業！！否則,這世界屬於勇於追逐夢想的人！！您別敗給悲觀的自己，勇氣、耐心，可以讓您變成超人ㄡ！！

 

同學的話點醒了我在這行的目的，我喜歡這份工作，因為這工作充滿挑戰。而且是您愈用心努力，所獲得的報酬就愈多，甚至有時會超出原本的想像。這工作還有一個好處，就是您可以貢獻在老師身上所學到的正確知識。我不只幫客戶理財，如果客戶有時間想了解的話，我也願意花時間解釋市場道理。這些道理都是我經老師指點後，自己親身試驗所得到的知識。我相信這個知識是彈性卻帶有固定技巧，有如柔中帶剛，剛中帶柔。這個一點點的彈性，用在市場卻是剛剛好的，這種領悟也是幫客戶理財後所得到的。

 

從一開始對市場的不了解，到現在愈來愈覺得市場很可愛，感覺市場像是個天真的小孩。所以面對市場一定要儘可能保有最大的彈性，因為您不曉得這個小孩下一秒鐘會做什麼事。雖然我當理專的經驗和時間並不長，但我總希望將老師的經驗傳承下去。包含我的客戶及朋友，我希望真正有心想學好理財的投資人可以少走冤枉路。因此，踏入理財的領域才能將此精神發揮出來，只是過程中當然不順遂也有很多難題。

 

公司給的任務就是最大的難題，我知道就算自己可以預測未來可能的變化，但這個月的業績在急，不可能等到下個月才進場，這是身為理專的困難。我唯一能做的就是儘可能在看得懂得時候進場，盡量把損失降到最低。獲利機率提高到最大，這是我給自己的要求，有感於2012年將是變化大的一年。因此，更需要老師的經驗和知識，上課是最快的方法,這是我的解決之道，參考看看囉^^

 

老師回應：

看到您打了那多的字，

能深刻感到您的用力與用心。

感謝您的真知灼見！~~

看樣子不是老師在幫大家

現在是大家在幫老師！